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山杜英|苗圃销量分析

    许多苗圃,有时甚至连一张拿到手的照片都没有。这样,山杜英幼苗怎么能卖得好呢?

    常见的幼苗行业图片是这样的:一张照片,一张参照物,丈量分支点和粗度,再用 P图软件加上公司,联系方式,联系信息,大红字或大蓝字,就在群和朋友圈里发了。

    于是就听到了一个声音:我们要接地气。

    但是,地里没有“土”的意思,那真实的前提下为什么就没有美感呢?

    一、有的园林苗圃销量为什么不高?

    1.制作费用太高,收益并不明显。

    2.文印店、淘宝等大件类的广告类服务公司不专业,沟通费劲。

    3.审美认知难以统一。

    4.请朋友代劳。

    5.苗圃的底子不够。

    二、大型专业营销公司和广告公司报价高,一般花木种植企业都不愿为此买单;普通的流水线服务虽然价格低廉,却很难满足工厂的个性化需求。

    如何让形象包装所获得的收益能够承受成本?业绩成果有两种:市场可以对此类产品开出更高的价格或购买更多数量。

    三、大家普遍认为,视频方式带来的品牌感和传播性更强,当然也与当下视频类平台越来越多有关。

    可以品牌感和传播性不能完全等同,品牌更倾向于形象、文化、价值观的塑造,传播对流量和信息的偏爱。

    总之,园林苗木行业的品牌意识正在逐步提升,在销售产品的同时,大家也希望输出产品、文化、价值观。

    四、一、目前园林园艺行业正处于“存量市场”和“需方市场”,种植者需要自行包装、推广。

    二是 CIS内部部分建立的要求也许也存在,有些业务与“企划”和“咨询”业务重叠,买单的也不多。

    其三,如果让一个行业的从业人员大多愿意支付 VI或 CIS的费用,则需要循序渐进,并且要结合市场变化来进行。

    五、景观苗木领域,包括山杜英园艺花种植、第三方服务等业务常被认为是不现实的。这里面还包括互联网,社区,咨询等等。

    专业化垂直领域市场不同于2 C业务,横向范围狭窄,难以实现规模效益。

    因此大家只能做纵深,很难出现专业化细分,这容易给人一种错觉:这样的公司什么都做。

    事实上,有很多人做过尝试,但是成功的并不多,有技术和认知原因,也有时代的原因。

    自然,也许我们必须面对一点现实:许多服务属性的诞生,其实都是迫于形势的压力——只有做得更好,才能获得生存和发展的机会。

 
     
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